——國壽紅木推行全國統(tǒng)一建議零售價
紅木家具明碼虛價橫行
目前家具行業(yè)定價標(biāo)準(zhǔn)不一，已成為阻礙家具業(yè)發(fā)展的通病。消費(fèi)者進(jìn)入家具賣場后往往被眼花繚亂的折扣所吸引，常常在討價還價上浪費(fèi)大量時間。此外，一直以來家具市場普遍存在明碼虛價的現(xiàn)象，高標(biāo)價、低折扣仿佛成了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。而這種情況的出現(xiàn)，和家具行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)有很大關(guān)系，家具產(chǎn)品不屬于日?？焖傧M(fèi)產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)、價格知曉度不高，而且家具因為在功能、設(shè)計、顏色、材質(zhì)上的不同，產(chǎn)品難以形成統(tǒng)一的尺度，消費(fèi)者也很難就同一類產(chǎn)品做價格比較，加之目前促銷戰(zhàn)頻繁，不少商家以高標(biāo)價、低折扣的方式來吸引消費(fèi)者。
高價低折已“OUT”
高價低折的做法在早期搶占市場時確實能發(fā)揮一定的作用，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，帶來的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收益，必須有所改變。統(tǒng)一建議零售價的出現(xiàn)，一方面是企業(yè)發(fā)展和自我管理的需要，另一方面，在日趨理性成熟的市場環(huán)境下，想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須要靠產(chǎn)品和服務(wù)來說話，設(shè)計、質(zhì)量、工藝等能不能滿足當(dāng)下人們對家居生活的多重需求；有沒有一個穩(wěn)定的價格體系；導(dǎo)購人員是否專業(yè)；售后服務(wù)做得如何等，這些才是最核心的競爭力，而不應(yīng)把眼光放在打價格和折扣戰(zhàn)上。
透明消費(fèi)推動品牌形象建設(shè)
明碼虛價、高價低折不僅不利于企業(yè)發(fā)展和內(nèi)部管理，對消費(fèi)者也是非常不利的，一方面，消費(fèi)者把主要的精力都放在比較價格和討價還價上；另一方面，如今消費(fèi)者已經(jīng)越來越趨于理性和成熟，價格浮動越大，他們反而心里越?jīng)]底，不知道你的價格底線究竟在哪里。
因此，實施全國統(tǒng)一建議零售價有利于創(chuàng)建一個相對公平、透明的消費(fèi)環(huán)境，使消費(fèi)者在明確所購商品價值的條件下，將精力放在比較家具的質(zhì)量和服務(wù)上，選擇具有最佳性價比的產(chǎn)品。同時，該措施有利于廠商樹立鮮明的品牌形象；避免區(qū)別定價和討價還價現(xiàn)象，利于開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯粠韮r格透明，增強(qiáng)客戶的購買信心，不會產(chǎn)生對價格的不信任和降價預(yù)期，增強(qiáng)客戶的忠誠度。
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