“慢慢來”是他最常掛在嘴邊的話，任何時候他看起來總是如此的淡然自如。河冰結合,非一之日寒；積土成山,非斯須之作，他深蘊修行內(nèi)功之道。
人物：鄭偉，2010年起經(jīng)營鄭州國壽紅木專賣店。
每日后晌，在鄭州市鄭東新區(qū)的一家游泳館里，總能見到鄭偉的身影。準時準點，再加上頗具水準的游泳技術，旁人很難將這樣一名運動健將與國壽紅木專賣店老板的身份聯(lián)系在一起。從做紅木的小商人，到經(jīng)營多家品牌紅木家具，再到現(xiàn)在專心做國壽紅木一個品牌，鄭偉在紅木行業(yè)中摸滾已有15年之久，他經(jīng)商的原則如同游泳一般，關鍵在于保持節(jié)奏和堅持。
從外鄉(xiāng)人到被“崇拜”者
2000年伊始，鄭偉就獨具慧眼，看中了紅木銷售這個行業(yè)，并在老家山西太原張羅起紅木銷售的生意，這在當時幾乎是無人敢想的事情。2003年鄭偉開始經(jīng)營金利源紅木（國壽紅木前身），憑借著國壽紅木家具超高的質(zhì)量和完美的工藝，事業(yè)突飛猛進，在行業(yè)內(nèi)暫露頭角。
2010年，鄭偉發(fā)現(xiàn)鄭州紅木市場的相對空白，便決定在鄭州投資一家紅木家具專賣店，那時的他與鄭州毫無瓜葛，憑借著對國壽的滿腔激情與信心，踏入這片異鄉(xiāng)的土地。“幾乎沒有考慮就選擇了國壽，主要是我與陳董相識已久，相互信任，同時也非常認可國壽的品牌理念和工藝水平，就在鄭州開設了專賣店”，鄭偉告訴筆者。初來鄭地，鄭偉遭遇到了不小的困難，鄭州紅木市場有別于其它地區(qū)，所有經(jīng)銷商都聚焦在兩家“紅木樓”里。鄭州國壽紅木專賣店便位于這樣一家品牌林立的滿圓紅木樓內(nèi)，競爭的激烈程度可想而知。
“這是很正常的，從一開始就有預料到，畢竟我以前不是在本地做生意，沒有人脈關系，也沒有積累的客戶源，所以前兩年是困難時期?！?/span>在整個紅木產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長的2013年，鄭州國壽紅木經(jīng)過兩年時間的成長，厚積薄發(fā)，銷量大增，瞬時成為鄭州紅木經(jīng)銷商內(nèi)的一匹黑馬。作為一家主打高端精品的紅木品牌，其在鄭州的銷量甚至超過一些中端品牌。
“鄭州現(xiàn)在差不多有200家紅木家具專賣店，國壽紅木無論是在產(chǎn)品品質(zhì)上還是經(jīng)銷商的經(jīng)營上，不謙虛地說，都成為了當?shù)亟?jīng)銷商學習的對象?！编崅ヮH為自豪地說道。
“做好內(nèi)功，慢慢來”
從今年上半年開始，紅木家具市場開始發(fā)生變化，紅木家具不再像以前那么好賣了。“現(xiàn)在很多的紅木企業(yè)做出來的產(chǎn)品，從用料到工藝和藝術韻味都不敢恭維，這影響了這個行業(yè)的健康發(fā)展。”鄭偉分析道，作為經(jīng)銷商，選擇一家“有志向”的企業(yè)很重要，但很多經(jīng)銷商過分地看中了暫時的利益關系，無序發(fā)展和不正當競爭普遍存在?！艾F(xiàn)在市場進入成熟期，我覺得是一件好事，優(yōu)勝劣汰”。
鄭偉總結多年的從商經(jīng)驗，無論是做企業(yè)，還是做經(jīng)銷商，都是在做品牌，“日久見功夫”。“做好內(nèi)功，慢慢來”，在采訪的過程中，鄭偉無數(shù)次地強調(diào)這句話。在管理上，鄭偉強調(diào)“踏實”，“想要成功沒有什么捷徑，只能是踏踏實實走好每一步，有些企業(yè)在當下行情不好時，便每天開會研究對策或狠抓銷售，我并沒有這樣做?！?/span>鄭偉認為，經(jīng)銷商是需要由始至終做好管理與培訓工作，而不是到了某個市場低點才想起臨時抱佛腳。企業(yè)、經(jīng)銷商想要長遠發(fā)展，必然要有持續(xù)的品牌曝光率，不斷地影響市場，讓人們記住你，比如以前一些出名的紅木品牌，這些年就銷聲匿跡了。在現(xiàn)在這種特殊時期，企業(yè)、經(jīng)銷商擔負著引導消費者認識和熟悉紅木產(chǎn)品的責任，盡管消費者現(xiàn)在對紅木行業(yè)有更深入的了解，但仍然需要終端和一線經(jīng)銷商的正確引導，讓他們從單純的只看料轉(zhuǎn)移到認識紅木的工藝、文化價值，營造良好健康的消費環(huán)境。
淡然處世 靜心經(jīng)營
“你可以去試一下，下午游泳完后，整個人神清氣爽，這種狀態(tài)能持續(xù)到晚上”，鄭偉跟筆者說道，堅持游泳幾年來，能感受到身體的變化，關鍵是精氣神更好了，這就是堅持的效用。“我們行業(yè)內(nèi)部經(jīng)常會坐在一起聊聊行業(yè)市場，大家心態(tài)都不太好，我常常告訴他們要放平心態(tài)，慢慢來。”從事紅木家具行業(yè)15年之久都未曾碰到如此低迷的時候，但鄭偉比其它人更為淡定，平和心態(tài)貫穿始終。
因為家人都在太原，鄭偉每個月都會抽出時間回到太原與家人相聚，“你可以讓自己很忙，也可以很閑，關鍵是你對生活的態(tài)度?！编崅プ苑Q自己是一個“閑人”，不像其它行業(yè)的經(jīng)銷商，紅木行業(yè)給予了經(jīng)銷商更多時間去“沉淀”和思考。“如果你認真去研究紅木家具，感受其中深厚的中國傳統(tǒng)文化，也是一件其樂無窮的事情?！?/span>只有更深刻地了解中國傳統(tǒng)家具文化才能在這一行業(yè)內(nèi)走得更遠，作為經(jīng)銷商更應該調(diào)整好心態(tài)，用“百年企業(yè)”的態(tài)度來經(jīng)營，而不是急功近利。