她溫文爾雅又雷厲風(fēng)行，她林下風(fēng)致又不讓須眉，她是工作狂又欲守靜篤。從結(jié)緣金利源入行，到經(jīng)營全國首家國壽紅木專賣店，她蓄力一紀而不忘初衷。
人物：趙力葦，2008年起經(jīng)營全國第一家國壽紅木專賣店。
十二年的紅木家具銷售經(jīng)歷，讓趙力葦落下了一個“工作狂”的別稱。她對這個稱號倒挺坦然的，“我最大的愛好就是工作，這是實話實說，幾天不到店里就感覺生活缺了點什么”。
第一家國壽紅木店
2008年，國壽紅木全國第一家專賣店落戶山西太原，土生土長的太原人趙力葦也就成為第一個經(jīng)營國壽紅木專賣店的人。然而，這并不是趙力葦與國壽紅木的第一次相遇。
早在2003年，年僅30歲的趙力葦便經(jīng)營金利源（國壽紅木前身）紅木，那也是她第一年接觸紅木家具行業(yè)，與國壽結(jié)緣已持續(xù)十二年之久。“金利源紅木在2003年時，品質(zhì)就非常好，業(yè)內(nèi)很出名，市場反響非常好。”趙力葦也正是那個時候結(jié)識了陳國壽，這為5年后她在山西太原建立全國第一家國壽紅木專賣店打下了堅實的合作基礎(chǔ)。
到2008年時，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，品牌呈爆發(fā)式增長，商業(yè)化程度高。大賣場式售賣紅木家具已不符合市場發(fā)展，成立專賣店統(tǒng)一經(jīng)銷商渠道成為紅木家具市場的迫切需求。于是，建設(shè)國壽紅木太原專賣店提上日程，趙力葦列舉了選擇國壽的幾個重要原因：一是國壽紅木的品質(zhì)屬一流，產(chǎn)品有特點，在新古典紅木家具中獨樹一幟；二是佩服國壽紅木的創(chuàng)始人陳國壽；三是認可國壽的團隊和企業(yè)管理。此時，廣東中山、北京、浙江東陽等地諸多紅木品牌已打響了名號，聲名在外，無論是品牌還是品質(zhì)都有著不錯的競爭力，而且在經(jīng)銷商建設(shè)上也走得更前。
盡管市場似乎有更多、更成熟的選擇，但在趙力葦看來，選擇經(jīng)銷商品牌最為重要的原是“人”。“在2008年時，紅木市場已經(jīng)很成熟化了，當(dāng)時加盟許多大品牌都是不錯的選擇。我們看中產(chǎn)品的質(zhì)量，但是更看中合作的人，也就是企業(yè)的精神?！?，趙力葦說，陳國壽對紅木家具的專業(yè)、執(zhí)著和熱愛是她選擇國壽紅木最為重要的因素。
攜手并行
“我覺得國壽紅木是一家可以長久合作的企業(yè)，是能夠傳承下去的企業(yè)”，趙力葦在合作初期便對國壽紅木充滿了信心，并做好了長久的打算。作為全國第一家國壽紅木的經(jīng)銷商，太原專賣店在建設(shè)初期，遭遇了很多的困難。趙力葦說道：“我們租下商場的商鋪后，能用的面積只有三分之一，因為當(dāng)時的家具款式還不夠多，擺不滿整個店鋪?！?/span>
在專賣店裝修設(shè)計期間，店面應(yīng)該如何裝修、風(fēng)格確認、LOGO統(tǒng)一等都沒有明確的標準和方向。“這些都是我們與國壽一邊溝通一邊確定的，在整個過程中，經(jīng)銷商全程參與，與國壽紅木一起成長，我們也付出了很多。”趙力葦告訴筆者，太原專賣店與國壽紅木的感情就是從那時候建立起來的，也正是因為這個原因，多年來兩者之間的合作便有了堅實的信任基石。
新強者之路
相比全國其它地區(qū)，太原是一個極具特點的城市。
據(jù)趙力葦介紹，受傳統(tǒng)文化和思想、經(jīng)濟的影響，太原對“不動產(chǎn)”有非常強烈的信任感。無論家族經(jīng)濟條件的好壞，太原人都有“置家”的傳統(tǒng)，存儲財富的途徑往往更偏向于置地、置房和置家。長期以來，太原的房地產(chǎn)業(yè)相比其它產(chǎn)業(yè)有著更強大的增長力，也領(lǐng)先于同級別的國內(nèi)其它城市。在生活和消費習(xí)慣中，太原老百姓也愿意購買更為高檔的家具裝扮自己的家。
“我們這兒的老百姓，也許不怎么講究吃和穿，但家里還是挺講究的，要住得舒服。”趙力葦稱，在這樣的市場背景下，以品質(zhì)見長的國壽紅木成長非常迅速，成為當(dāng)?shù)貥O具規(guī)模和競爭力的紅木經(jīng)銷商。
有市場的地方就必然有競爭，近幾年，太原紅木市場的競爭顯得愈發(fā)激烈。據(jù)了解，目前僅太原市區(qū)范圍內(nèi)，就有超過300家紅木經(jīng)銷商。與全國其它地區(qū)一樣，競爭加劇，而市場走低，這是擺在太原紅木家具經(jīng)銷商面前的一個難題。
“從經(jīng)濟層面來看，以第二產(chǎn)業(yè)為支撐的山西受經(jīng)濟大環(huán)境的影響較大，人們購買力下滑比例或會高于其它省份”，趙力葦分析稱，市場競爭是困境也是突破，合理有序的市場調(diào)整將進一步規(guī)范太原的紅木家具市場，讓高品質(zhì)、有實力、有誠信的經(jīng)銷商更顯競爭力。“與全國其它地區(qū)一樣，在太原市場，國壽紅木的產(chǎn)品也遭到許多其它品牌的模仿，外形相似，但內(nèi)里的質(zhì)量卻很差，價格比我們便宜一半甚至更多，我們需要合理的競爭來確立品質(zhì)的巨大優(yōu)勢”。
修身養(yǎng)性“我想靜靜”
趙力葦是凡事必親力親為的人，于是就得到了“工作狂”這個稱號，她總是強調(diào)工作的參與感，與員工一起工作，一起承擔(dān)。“我大部分的時間都是在工作，陪家里人的時間比較少，我想以后我會慢慢多花些時間給家人?！?/span>盡管如此，趙力葦?shù)募胰诉€是非常支持她的工作，為她打造堅實的后方。“我20多歲的時候也沒什么愛好，就愛唱唱歌什么的，但隨著年齡的增長，就有了更多的精神需求?！?/span>
近年來，趙力葦在家中安置了一套完整的書房，閑余便學(xué)習(xí)古琴和練習(xí)書法，“這是陶冶情操的一種，修身養(yǎng)性，在快節(jié)奏生活中找一處心靈安歇的角落”。平常，趙力葦還會鉆研佛、易經(jīng)，學(xué)習(xí)禪道等中國傳統(tǒng)學(xué)說。趙力葦說自己并不是一個非常安靜的人，在生活工作中，她非常善于與人打交道，也許正因如此，她才更需要在家的深處打造一個屬于自己的心靈空間。