她溫文爾雅又雷厲風(fēng)行，她林下風(fēng)致又不讓須眉，她是工作狂又欲守靜篤。從結(jié)緣金利源入行，到經(jīng)營全國首家國壽紅木專賣店，她蓄力一紀(jì)而不忘初衷。
人物：趙力葦，2008年起經(jīng)營全國第一家國壽紅木專賣店。
十二年的紅木家具銷售經(jīng)歷，讓趙力葦落下了一個(gè)“工作狂”的別稱。她對(duì)這個(gè)稱號(hào)倒挺坦然的，“我最大的愛好就是工作，這是實(shí)話實(shí)說，幾天不到店里就感覺生活缺了點(diǎn)什么”。
第一家國壽紅木店
2008年，國壽紅木全國第一家專賣店落戶山西太原，土生土長的太原人趙力葦也就成為第一個(gè)經(jīng)營國壽紅木專賣店的人。然而，這并不是趙力葦與國壽紅木的第一次相遇。
早在2003年，年僅30歲的趙力葦便經(jīng)營金利源（國壽紅木前身）紅木，那也是她第一年接觸紅木家具行業(yè)，與國壽結(jié)緣已持續(xù)十二年之久。“金利源紅木在2003年時(shí)，品質(zhì)就非常好，業(yè)內(nèi)很出名，市場反響非常好?！壁w力葦也正是那個(gè)時(shí)候結(jié)識(shí)了陳國壽，這為5年后她在山西太原建立全國第一家國壽紅木專賣店打下了堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。
到2008年時(shí)，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，品牌呈爆發(fā)式增長，商業(yè)化程度高。大賣場式售賣紅木家具已不符合市場發(fā)展，成立專賣店統(tǒng)一經(jīng)銷商渠道成為紅木家具市場的迫切需求。于是，建設(shè)國壽紅木太原專賣店提上日程，趙力葦列舉了選擇國壽的幾個(gè)重要原因：一是國壽紅木的品質(zhì)屬一流，產(chǎn)品有特點(diǎn)，在新古典紅木家具中獨(dú)樹一幟；二是佩服國壽紅木的創(chuàng)始人陳國壽；三是認(rèn)可國壽的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)管理。此時(shí)，廣東中山、北京、浙江東陽等地諸多紅木品牌已打響了名號(hào)，聲名在外，無論是品牌還是品質(zhì)都有著不錯(cuò)的競爭力，而且在經(jīng)銷商建設(shè)上也走得更前。
盡管市場似乎有更多、更成熟的選擇，但在趙力葦看來，選擇經(jīng)銷商品牌最為重要的原是“人”。“在2008年時(shí)，紅木市場已經(jīng)很成熟化了，當(dāng)時(shí)加盟許多大品牌都是不錯(cuò)的選擇。我們看中產(chǎn)品的質(zhì)量，但是更看中合作的人，也就是企業(yè)的精神。”，趙力葦說，陳國壽對(duì)紅木家具的專業(yè)、執(zhí)著和熱愛是她選擇國壽紅木最為重要的因素。
攜手并行
“我覺得國壽紅木是一家可以長久合作的企業(yè)，是能夠傳承下去的企業(yè)”，趙力葦在合作初期便對(duì)國壽紅木充滿了信心，并做好了長久的打算。作為全國第一家國壽紅木的經(jīng)銷商，太原專賣店在建設(shè)初期，遭遇了很多的困難。趙力葦說道：“我們租下商場的商鋪后，能用的面積只有三分之一，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的家具款式還不夠多，擺不滿整個(gè)店鋪?！?/span>
在專賣店裝修設(shè)計(jì)期間，店面應(yīng)該如何裝修、風(fēng)格確認(rèn)、LOGO統(tǒng)一等都沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)和方向。“這些都是我們與國壽一邊溝通一邊確定的，在整個(gè)過程中，經(jīng)銷商全程參與，與國壽紅木一起成長，我們也付出了很多?！壁w力葦告訴筆者，太原專賣店與國壽紅木的感情就是從那時(shí)候建立起來的，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，多年來兩者之間的合作便有了堅(jiān)實(shí)的信任基石。
新強(qiáng)者之路
相比全國其它地區(qū)，太原是一個(gè)極具特點(diǎn)的城市。
據(jù)趙力葦介紹，受傳統(tǒng)文化和思想、經(jīng)濟(jì)的影響，太原對(duì)“不動(dòng)產(chǎn)”有非常強(qiáng)烈的信任感。無論家族經(jīng)濟(jì)條件的好壞，太原人都有“置家”的傳統(tǒng)，存儲(chǔ)財(cái)富的途徑往往更偏向于置地、置房和置家。長期以來，太原的房地產(chǎn)業(yè)相比其它產(chǎn)業(yè)有著更強(qiáng)大的增長力，也領(lǐng)先于同級(jí)別的國內(nèi)其它城市。在生活和消費(fèi)習(xí)慣中，太原老百姓也愿意購買更為高檔的家具裝扮自己的家。
“我們這兒的老百姓，也許不怎么講究吃和穿，但家里還是挺講究的，要住得舒服?！壁w力葦稱，在這樣的市場背景下，以品質(zhì)見長的國壽紅木成長非常迅速，成為當(dāng)?shù)貥O具規(guī)模和競爭力的紅木經(jīng)銷商。
有市場的地方就必然有競爭，近幾年，太原紅木市場的競爭顯得愈發(fā)激烈。據(jù)了解，目前僅太原市區(qū)范圍內(nèi)，就有超過300家紅木經(jīng)銷商。與全國其它地區(qū)一樣，競爭加劇，而市場走低，這是擺在太原紅木家具經(jīng)銷商面前的一個(gè)難題。
“從經(jīng)濟(jì)層面來看，以第二產(chǎn)業(yè)為支撐的山西受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響較大，人們購買力下滑比例或會(huì)高于其它省份”，趙力葦分析稱，市場競爭是困境也是突破，合理有序的市場調(diào)整將進(jìn)一步規(guī)范太原的紅木家具市場，讓高品質(zhì)、有實(shí)力、有誠信的經(jīng)銷商更顯競爭力。“與全國其它地區(qū)一樣，在太原市場，國壽紅木的產(chǎn)品也遭到許多其它品牌的模仿，外形相似，但內(nèi)里的質(zhì)量卻很差，價(jià)格比我們便宜一半甚至更多，我們需要合理的競爭來確立品質(zhì)的巨大優(yōu)勢(shì)”。
修身養(yǎng)性“我想靜靜”
趙力葦是凡事必親力親為的人，于是就得到了“工作狂”這個(gè)稱號(hào)，她總是強(qiáng)調(diào)工作的參與感，與員工一起工作，一起承擔(dān)。“我大部分的時(shí)間都是在工作，陪家里人的時(shí)間比較少，我想以后我會(huì)慢慢多花些時(shí)間給家人?！?/span>盡管如此，趙力葦?shù)募胰诉€是非常支持她的工作，為她打造堅(jiān)實(shí)的后方。“我20多歲的時(shí)候也沒什么愛好，就愛唱唱歌什么的，但隨著年齡的增長，就有了更多的精神需求。”
近年來，趙力葦在家中安置了一套完整的書房，閑余便學(xué)習(xí)古琴和練習(xí)書法，“這是陶冶情操的一種，修身養(yǎng)性，在快節(jié)奏生活中找一處心靈安歇的角落”。平常，趙力葦還會(huì)鉆研佛、易經(jīng)，學(xué)習(xí)禪道等中國傳統(tǒng)學(xué)說。趙力葦說自己并不是一個(gè)非常安靜的人，在生活工作中，她非常善于與人打交道，也許正因如此，她才更需要在家的深處打造一個(gè)屬于自己的心靈空間。